საწყისი წერტილი
ჩემზე იყო eCommerce-ის P&L, სფეროს EBITDA მიზნის ჩათვლით და თვეში დაახლოებით 250 ათასი ევრო Meta, Google და Amazon Ads-ში. ასევე ვმართავდი კომერციულ ურთიერთობას El Corte Inglés-თან, Decathlon-თან, Sprinter-თან და Carrefour-თან და EMEA ბაზრებთან ვაკოორდინირებდი გაშვებებსა და გაყიდვების კამპანიებს.
რეალური ხახუნი
ბრენდი ერთეულის მარჟას ოპტიმიზებდა და არა მთლიან მოგებას. ფასდაკლებები მარაგის ასაკს მიჰყვებოდა, მთელი კატალოგი ყველგან მიდიოდა, ნელი მარაგი კი ჩამოსაწერ ზარალად ითვლებოდა.
გადაწყვეტა
- დავამატე ხილვადობა იქ, სადაც ის მარჟას არ უწევდა კონკურენციას და აფილიეიტების გვერდებს რეალურ აქტივად მოვეპყარი.
- ფასდაკლებები დავალაგე რეალური მოთხოვნით და თითოეული ხაზის სეზონურობით.
- თითოეული SKU იმ მარკეტპლეისზე გავანაწილე, სადაც გაიყიდებოდა, ყველაფრის ყველგან ატვირთვის ნაცვლად.
- ნელი მარაგი გადავაადგილე არხებსა და ბაზრებს შორის: ევროპა, მექსიკა, აშშ და ჩინეთი.
- CRM მონაცემებით პროდუქტის სიცოცხლეზე აქციები თითოეული ციკლის სწორ მომენტში გავუშვი.
გავლენა
+145% eCommerce, +102% მარკეტპლეისები, +48% აფილიეიტები და +40% ორგანული ტრაფიკი, P&L-ითა და EBITDA-ს მიზნით ჩემს ხელში.
გაკვეთილი
რიცხვი იქიდან მოვიდა, რომ კატალოგს, არხსა და კალენდარს ერთ ბლოკად აღარ განვიხილავდით.
წაიკითხეთ სრული ისტორია: +145%-ის დაშლა: არც სასწაული, არც growth hacking
