Martín SchifaniHead of Growth. პასუხს ვაგებ P&L-ზე და არა დაშბორდზე.
10 წელი სპორტულ რითეილში, საბანკო სექტორში, სააგენტოებსა და არაკომერციულ სექტორში. eCommerce-ის P&L და EBITDA მიზნები ჩემზე, თვეში დაახლოებით 250 ათასი ევრო მედიაში და გუნდები, ბაზრებზე ესპანეთიდან საქართველომდე.
+145%
eCommerce adidas padel-ში, 2023 წლის აპრილი – 2025 წლის ივნისი, P&L-ითა და EBITDA მიზნით
+102%
მარკეტპლეისების გაყიდვები იმავე პერიოდში: El Corte Inglés, Decathlon, Sprinter და Carrefour
€250K/თვე
Meta, Google და Amazon Ads-ში, განაწილებული განზრახვითა და SKU-ით და არა პლატფორმით
466K+
აქტიური დონორი Salesforce-ზე ACNUR-ში, ოთხკაციანი გუნდითა და სფეროს P&L-ით
ბრენდები და პარტნიორები, ვისთანაც ვმუშაობდი
სპორტული რითეილი და მარკეტპლეისები
გართობა და სააგენტოები
ბანკები, ენერგეტიკა, FMCG და უძრავი ქონება
არაკომერციული სექტორი და D2C
შერჩეული ქეისები
რიცხვები და როგორ მოხდა
eCommerce · მარკეტპლეისები · P&L
+145% eCommerce adidas padel-ში სრული P&L პასუხისმგებლობით
+145% eCommerce
წაკითხვა
მოზიდვა · შენარჩუნება · ლიდერობა
ციფრული მოზიდვა და შენარჩუნება 466 000+ დონორის ბაზისთვის ACNUR-ში
466,000+ აქტიური დონორი
წაკითხვა
CRM · იმეილი · გამოწერები
სპამად მონიშნული ბაზის 22%-ის დაბრუნება და +102% გამოწერები
22% დაბრუნებული ბაზა
წაკითხვა
D2C · WooCommerce · ლოკალიზაცია
D2C eCommerce-ის აშენება 0-დან 1-მდე ქართული მოდის ბრენდისთვის
0 to 1 D2C აშენება
წაკითხვარეკრუტერებისთვის
სწრაფი პასუხები, სანამ ქვემოთ ჩახვალთ
ღია ვარ Head of Growth, Head of eCommerce და Head of Digital Marketing პოზიციებისთვის · მადრიდი ან დისტანციურად
რა პოზიციებს ეძებთ?
ზრდის ან eCommerce-ის ლიდერობა: Head of Growth, Head of eCommerce ან Head of Digital Marketing.
სად შეგიძლიათ მუშაობა?
მადრიდში ვცხოვრობ და ღია ვარ იქაური ან დისტანციური პოზიციებისთვის.
რომელ სექტორებს იცნობთ?
სპორტული რითეილი, საბანკო სექტორი, სააგენტოები და არაკომერციული სექტორი, სამუშაოთი FMCG-ში, უძრავ ქონებაში, გართობასა და მოდაში.
რომელ ენებზე მუშაობთ?
მშობლიური ესპანური და C1 ინგლისური.
რომელ ინსტრუმენტებს იყენებთ?
GA4, Looker Studio, Power BI, Salesforce Marketing Cloud, Google Ads, Meta Ads, Amazon Ads და WooCommerce.
გირჩევნიათ პირდაპირ?schifanimartin@gmail.comLinkedInჩემი CV-ის დაბეჭდვა ან გაზიარება
რას ვაკეთებ
ზრდა P&L-იდან ქვემოთ და არა დაშბორდიდან ზემოთ
ზრდის სტრატეგია
სრული ძაბრის გეგმები, დაკავშირებული მარჟასთან, EBITDA-სთან და მომხმარებლის ღირებულებასთან და არა პლატფორმის მეტრიკებთან.
eCommerce და მარკეტპლეისები
D2C, მარკეტპლეისები და აფილიეიტები, კატალოგით, ფასითა და არხით, რომლებიც SKU-ს მიხედვით წყდება.
ფასიანი მედია
Meta, Google და Amazon Ads, სააგენტოს შერჩევა და განზრახვით აგებული მედია მიქსი.
CRM და სასიცოცხლო ციკლი
სეგმენტაცია, ავტომატიზაცია და პირველადი მონაცემები შენარჩუნებისა და LTV-სთვის, Salesforce-სა და სხვა სისტემებზე.
როგორ ვმუშაობ
ოთხი იდეა, თითოეული გადახდილი
დიაგნოზი მოგზაურობს, პლეიბუქი არა
ბენილუქსში მაღალი ხელფასები მაღალი კლასის ჩოგნებად წავიკითხე. არაფერი მოვიდა. საწყისმა ხაზმა და აუთლეტმა შედეგები ერთ კვირაში შეცვალა, ბიუჯეტის იგივე წილით.
წაკითხვამორწყე ხე და არა მხოლოდ გამოწურე ფორთოხალი
adidas padel-ში თითოეული აქციის მომენტს პროდუქტის სიცოცხლის CRM მონაცემები ადგენდა და არა კალენდარი.
წაკითხვაშეადარე ბაზარს და არა საკუთარ ისტორიას
მემკვიდრეობით მიღებულმა სააგენტომ ხარჯი 21%-ით შეამცირა. კარგად ჟღერდა, სანამ ტენდერმა პირველ და მეორეს შორის ათ ქულაზე მეტი არ აჩვენა.
წაკითხვაგუნდები ინდივიდუალურ ტალანტს ჯობნიან
ACNUR-ში ჯერ სფერო გადავაწყვე: როლების რუკა, ინდივიდუალური პასუხისმგებლობა, შეხვედრების რიტმი. შემდეგ რიცხვები.
წაკითხვასტატიები
ბოლო ჩანაწერები ზრდაზე
ბაზრის წაკითხვა
ცურვას ღრმა ადგილას არავინ სწავლობს
კამპანია ბენილუქსში, სადაც ბაზარი არასწორად წავიკითხე, რამ გამოასწორა ეს და რატომ არ ნიშნავს მსყიდველობითი უნარი ყიდვისთვის მზაობას.
საერთაშორისო ზრდა
პლეიბუქი არ მოგზაურობს, დიაგნოზი მოგზაურობს
ესპანეთი, საქართველო და არგენტინა სხვადასხვა მიზეზით ყიდულობენ. როგორ ხსნის კულტურული განზომილებები, რომელ ხახუნს პატიობს თითოეული ბაზარი.
CRM
მკვდარი ბაზა: სპილო ყველა CRM გუნდის ოთახში
როგორ დააბრუნა ცნობისმოყვარეობაზე აგებულმა იმეილმა სპამად მონიშნული ბაზის 22% და რა მასწავლა დუმილის დიაგნოსტიკაზე, სანამ ხელს ჩაიქნევ.
რეკომენდაციები
რას ამბობენ ისინი, ვისთანაც ვმუშაობდი
მარტინთან მუშაობისას არა მხოლოდ გავერთე და დასახულ მიზნებს მივაღწიეთ, არამედ მისგან ვისწავლე ინსტრუმენტები და მუშაობის მეთოდები, რომლებსაც ყოველდღე ვიყენებ.
მარტინს მუშაობის დიდი უნარი და გამუდმებული სწრაფვა აქვს საკუთარი თავის გაუმჯობესებისა და ახალი მიზნების დასახვისკენ. თავისი საქმისა და სწავლის ერთგული, ის საკუთარ და გუნდის ზრდას ამოძრავებს.
მარტინთან 3 წელზე მეტხანს ვმუშაობდი. ძალიან პასუხისმგებლიანი, კრეატიული გადაწყვეტილებების ძიებაში და ყოველთვის მიზნების შესრულების ერთგული.
ჩემი LinkedIn პროფილიდან. თარგმნილია ესპანურიდან.
კონტაქტი
ეძებთ ვინმეს ზრდის ან eCommerce-ის სათავეში?
მომწერეთ და გეტყვით, როგორ შემიძლია დავეხმარო თქვენს გუნდს.