Contexto
Como parte del plan de diversificar las ventas web y buscar mercados en crecimiento, lanzamos campañas en Benelux.
El problema
La lógica era salarios altos, entonces palas de gama alta. Empujamos fuerte y los resultados no llegaban.
Qué hice
- Dejé de mirar solo los paneles de las plataformas y me senté con el área comercial.
- Crucé su visión con el informe anual de Padel Days.
- Identifiqué Benelux como mercado emergente de pádel, donde la gente arranca con productos de entrada.
- Pasé la campaña a productos low end y outlet.
La lección
El poder adquisitivo te dice cuánto puede gastar un mercado. No te dice cuánto quiere arriesgar.
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