Martín SchifaniHead of Growth. პასუხს ვაგებ P&L-ზე და არა დაშბორდზე.
10 წელი სპორტულ რითეილში, საბანკო სექტორში, სააგენტოებსა და არაკომერციულ სექტორში. eCommerce-ის P&L და EBITDA მიზნები ჩემზე, თვეში დაახლოებით 250 ათასი ევრო მედიაში და გუნდები, ბაზრებზე ესპანეთიდან საქართველომდე.
+145%
eCommerce adidas padel-ში, 2023 წლის აპრილი – 2025 წლის ივნისი, P&L-ითა და EBITDA მიზნით
+102%
მარკეტპლეისების გაყიდვები იმავე პერიოდში: El Corte Inglés, Decathlon, Sprinter და Carrefour
€250K/თვე
Meta, Google და Amazon Ads-ში, განაწილებული განზრახვითა და SKU-ით და არა პლატფორმით
466K+
აქტიური დონორი Salesforce-ზე ACNUR-ში, ოთხკაციანი გუნდითა და სფეროს P&L-ით
კომუნიკაციის მეცნიერებების ხარისხი და რეკლამის ასისტენტ-პროფესორი (2020-2023), ბუენოს-აირესის უნივერსიტეტი (UBA), QS-ის რეიტინგით მსოფლიოს საუკეთესო უნივერსიტეტებს შორის
შერჩეული ქეისები
რიცხვები და როგორ მოხდა
Video
eCommerce · მარკეტპლეისები · P&L+145% ელექტრონულ კომერციაში adidas padel-ში, მოგება-ზარალის სრული პასუხისმგებლობით
+145% eCommerceწაკითხვა
Video
მოზიდვა · შენარჩუნება · ლიდერობაციფრული მოზიდვა და შენარჩუნება 466 000+ დონორის ბაზისთვის ACNUR-ში
466,000+ აქტიური დონორიწაკითხვა
Video
CRM · იმეილი · გამოწერებისპამად მონიშნული ბაზის 22%-ის დაბრუნება და +102% გამოწერები
22% დაბრუნებული ბაზაწაკითხვა
Video
D2C · WooCommerce · ლოკალიზაციაპირდაპირი გაყიდვების ელექტრონული კომერციის აშენება ნულიდან ქართული მოდის ბრენდისთვის
0 to 1 D2C აშენებაწაკითხვა
მცირე ბიზნესი · დანიშნულების ადგილის მარკეტინგი · PPCდანიშნულების ადგილის მარკეტინგი კარიბის ზღვის ოთხი კუნძულისთვის
4 კუნძულიწაკითხვა
მცირე ბიზნესი · eCommerce · ფასიანი მედიაციფრული მოზიდვა ღვინისა და სპირტიანი სასმელების ონლაინ მაღაზიისთვის
3 სარეკლამო პლატფორმაწაკითხვა
მცირე ბიზნესი · ბრენდის იდენტობაბრენდის იდენტობა ამიგურუმის სქემების ონლაინ მაღაზიისთვის
Logo და ბრენდის სახელმძღვანელოწაკითხვაბრენდები და პარტნიორები, ვისთანაც ვმუშაობდი
სპორტული რითეილი და მარკეტპლეისები
გართობა და სააგენტოები
ბანკები, ენერგეტიკა, FMCG და უძრავი ქონება
არაკომერციული სექტორი და D2C
რას ამბობენ კოლეგები
“მარტინს მუშაობის დიდი უნარი და გამუდმებული სწრაფვა აქვს საკუთარი თავის გაუმჯობესებისა და ახალი მიზნების დასახვისკენ. თავისი საქმისა და სწავლის ერთგული, ის საკუთარ და გუნდის ზრდას ამოძრავებს.”
“მარტინთან მუშაობისას არა მხოლოდ გავერთე და დასახულ მიზნებს მივაღწიეთ, არამედ მისგან ვისწავლე ინსტრუმენტები და მუშაობის მეთოდები, რომლებსაც ყოველდღე ვიყენებ.”
“მარტინთან 3 წელზე მეტხანს ვმუშაობდი. ძალიან პასუხისმგებლიანი, კრეატიული გადაწყვეტილებების ძიებაში და ყოველთვის მიზნების შესრულების ერთგული.”
“ძალიან კარგად ესმის გუნდის დინამიკა და ყოველთვის კონსტრუქციული, თანამშრომლობითი და გამაერთიანებელია. არასდროს კარგავს მიზანს მხედველობიდან.”
რეკრუტერებისთვის
სწრაფი პასუხები, სანამ ქვემოთ ჩახვალთ
ღია ვარ Head of Growth, Head of eCommerce და Head of Digital Marketing პოზიციებისთვის · მადრიდი ან დისტანციურად
რა პოზიციებს ეძებთ?
ზრდის ან eCommerce-ის ლიდერობა: Head of Growth, Head of eCommerce ან Head of Digital Marketing.
სად შეგიძლიათ მუშაობა?
მადრიდში ვცხოვრობ და ღია ვარ იქაური ან დისტანციური პოზიციებისთვის.
რომელ სექტორებს იცნობთ?
სპორტული რითეილი, საბანკო სექტორი, სააგენტოები და არაკომერციული სექტორი, სამუშაოთი FMCG-ში, უძრავ ქონებაში, გართობასა და მოდაში.
რომელ ენებზე მუშაობთ?
მშობლიური ესპანური და C1 ინგლისური.
რომელ ინსტრუმენტებს იყენებთ?
GA4, Looker Studio, Power BI, Salesforce Marketing Cloud, Google Ads, Meta Ads, Amazon Ads და WooCommerce.
რა არის თქვენი საუკეთესო შედეგი?
eCommerce-ის შემოსავლის +145% adidas padel-ში, 2023 წლის აპრილიდან 2025 წლის ივნისამდე, P&L-სა და EBITDA-ს მიზანზე პასუხისმგებლობით.
მეტი კითხვა
რა მოცულობის ბიუჯეტს მართავდით?
თვეში დაახლოებით €250K Meta, Google და Amazon Ads-ში, განაწილებული განზრახვისა და SKU-ის მიხედვით.
გიხელმძღვანელიათ გუნდებისთვის?
დიახ. ოთხკაციანი გუნდი ACNUR-ში მიმართულების P&L-ით და ასევე გუნდი adidas padel-ში.
გაქვთ მარკეტპლეისებთან მუშაობის გამოცდილება?
დიახ. ვმართავდი კომერციულ ურთიერთობას El Corte Inglés-თან, Decathlon-თან, Sprinter-თან და Carrefour-თან, მარკეტპლეისების გაყიდვების +102%-ით.
რა გამოცდილება გაქვთ CRM-სა და შენარჩუნებაში?
466K+ აქტიური დონორი Salesforce-ზე ACNUR-ში, ასევე სპამად მონიშნული ბაზის 22%-ის აღდგენა და გამოწერების +102% La Torre Wallace-ში.
როგორ ზომავთ წარმატებას?
მარჟით, EBITDA-თი და მომხმარებლის ღირებულებით და არა პლატფორმის მეტრიკებით.
იღებთ fractional ან დროებით სამუშაოს?
დიახ, ზრდის დიაგნოსტიკის, fractional Head of Growth-ის ან დროებითი ჩანაცვლების ფორმატით. დეტალები ამ გვერდზე ქვემოთაა.
გირჩევნიათ პირდაპირ?schifanimartin@gmail.comLinkedInჩემი CV-ის დაბეჭდვა ან გაზიარება
ზრდის ჩარჩო
ჩემი ზრდის ჩარჩო
01
P&L და Unit Economics
ზრდა P&L-იდან ქვემოთ და არასოდეს დაშბორდიდან ზემოთ. მარჟების, EBITDA-სა და მომხმარებლის სასიცოცხლო ღირებულების (LTV) სიღრმისეული ანალიზი.
02
ხახუნის დიაგნოსტიკა
დიაგნოზი მოგზაურობს, playbook არა. ყველა ბაზარი სხვადასხვა ხახუნს სჯის; ზოგადი ტაქტიკების გამეორებამდე რეალურ ქცევას ვსწავლობ.
03
Paid Media და CRM არქიტექტურა
დღევანდელი მოთხოვნის დაჭერა და მომავლის შენარჩუნება. მედია მიქსი Meta, Google და Amazon Ads-ში განზრახვის მიხედვით, CRM-სა და შენარჩუნებასთან ერთად.
04
გუნდები და ოპერაციები
ორგანიზაციული სიცხადე ზრდას ამყარებს. პასუხისმგებლობების განსაზღვრა, სააგენტოების შეთანხმება და შესრულების კონტროლი ბიზნეს მეტრიკებით.
სტატიები
ოთხი იდეა, რომლებიც გამოცდილებით ვისწავლე
დიაგნოზი მოგზაურობს, პლეიბუქი არა
ბენილუქსში მაღალი ხელფასები მაღალი კლასის ჩოგნებად წავიკითხე. არაფერი მოვიდა. საწყისმა ხაზმა და აუთლეტმა შედეგები ერთ კვირაში შეცვალა, ბიუჯეტის იგივე წილით.
წაკითხვა
მორწყე ხე და არა მხოლოდ გამოწურე ფორთოხალი
adidas padel-ში თითოეული აქციის მომენტს პროდუქტის სიცოცხლის CRM მონაცემები ადგენდა და არა კალენდარი.
წაკითხვა
შეადარე ბაზარს და არა საკუთარ ისტორიას
მემკვიდრეობით მიღებულმა სააგენტომ ხარჯი 21%-ით შეამცირა. კარგად ჟღერდა, სანამ ტენდერმა პირველ და მეორეს შორის ათ ქულაზე მეტი არ აჩვენა.
წაკითხვა
გუნდები ინდივიდუალურ ტალანტს ჯობნიან
ACNUR-ში ჯერ სფერო გადავაწყვე: როლების რუკა, ინდივიდუალური პასუხისმგებლობა, შეხვედრების რიტმი. შემდეგ რიცხვები.
წაკითხვაFractional
ჯერ არ გჭირდებათ მუდმივი Head of Growth?
მე არ ვმართავ არხებს: პასუხს ვაგებ P&L-ზე.
იგივე პასუხისმგებლობა P&L-ზე, იმ მოცულობით, რაც ახლა გჭირდებათ. მადრიდიდან ან დისტანციურად, ესპანურად ან ინგლისურად.
ზრდის დიაგნოსტიკა
თქვენი P&L-ის, არხების, CRM-ისა და გაზომვის შეზღუდული მოცულობის მიმოხილვა. შედეგად იღებთ პრიორიტეტებად დალაგებულ გეგმას, რომელსაც თქვენი გუნდი შეასრულებს.
Fractional Head of Growth
კვირაში დადგენილი დღეების რაოდენობა სტრატეგიის, ბიუჯეტის, სააგენტოებისა და გუნდის ხელმძღვანელობით, შედეგებზე პასუხისმგებლობით ხელმძღვანელობის შემადგენლობაში.
დროებითი ჩანაცვლება
სრული დატვირთვა განსაზღვრული პერიოდით: შვებულება, წასვლა ან გაშვება, რომელიც ვერ დაელოდება ახალ თანამშრომელს.
კონტაქტი
ეძებთ ვინმეს ზრდის ან eCommerce-ის სათავეში?
მომწერეთ და გეტყვით, როგორ შემიძლია დავეხმარო თქვენს გუნდს.