Martín SchifaniHead of Growth. Respondo por el P&L, no por el dashboard.
10 años entre retail deportivo, banca, agencias y sector social. P&L de eCommerce y objetivos de EBITDA a mi cargo, unos 250.000 € al mes en medios y equipos, en mercados de España a Georgia.
+145%
de eCommerce en adidas padel, abr. 2023 a jun. 2025, con el P&L y el objetivo de EBITDA a mi cargo
+102%
en marketplaces en el mismo período: El Corte Inglés, Decathlon, Sprinter y Carrefour
250K €/mes
en Meta, Google y Amazon Ads, asignados por intención y por SKU, no por plataforma
466K+
donantes activos en Salesforce en ACNUR, con un equipo de cuatro y el P&L del área
Licenciado en Ciencias de la Comunicación y Profesor Ayudante de Publicidad (2020 a 2023) en la Universidad de Buenos Aires (UBA), entre las mejores universidades del mundo según QS
Casos destacados
Los números y cómo se lograron
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eCommerce · Marketplaces · P&L+145% de eCommerce en adidas padel con P&L propio
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Captación · Fidelización · LiderazgoCaptación digital y fidelización para más de 466.000 donantes en ACNUR
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Logo y manual de marcaLeerMarcas y socios con los que he trabajado
Retail deportivo y marketplaces
Entretenimiento y agencias
Banca, energía, gran consumo e inmobiliario
Sector social y D2C
Lo que dicen quienes trabajaron conmigo
“Martín presenta una amplia capacidad de trabajo y de búsqueda constante por superarse día a día y proyectar nuevas metas.”
“Trabajando con Martín no sólo me divertí y logramos los objetivos pautados, sino que además junto a él aprendí distintas herramientas y metodologías para trabajar que aplico en mi labor diaria.”
“Trabajé con Martín más de 3 años. Muy responsable, creativo a la hora de buscar soluciones y siempre comprometido con el cumplimiento de objetivos.”
“Entiende muy bien la dinámica de un equipo y se muestra siempre constructivo, cooperativo e integrador. En ningún momento pierde de vista el objetivo de trabajo.”
Para reclutadores
Respuestas rápidas, antes de scrollear
Abierto a roles de Head of Growth, Head of eCommerce y Head of Digital Marketing · Madrid o remoto
¿Qué roles buscas?
Liderazgo de growth o eCommerce: Head of Growth, Head of eCommerce o Head of Digital Marketing.
¿Desde dónde puedes trabajar?
Vivo en Madrid y estoy abierto a roles allí o en remoto.
¿Qué sectores conoces?
Retail deportivo, banca, agencias y tercer sector, con trabajo en gran consumo, inmobiliario, entretenimiento y moda.
¿En qué idiomas trabajas?
Español nativo e inglés C1.
¿Qué herramientas usas?
GA4, Looker Studio, Power BI, Salesforce Marketing Cloud, Google Ads, Meta Ads, Amazon Ads y WooCommerce.
¿Cuál es tu mejor resultado?
+145% de ingresos eCommerce en adidas padel, de abril de 2023 a junio de 2025, con responsabilidad sobre el P&L y el objetivo de EBITDA.
Más preguntas
¿Cuánto presupuesto has gestionado?
Unos 250.000 € al mes en Meta, Google y Amazon Ads, asignados por intención y por SKU.
¿Has liderado equipos?
Sí. Un equipo de cuatro personas en ACNUR con el P&L del área, y también un equipo en adidas padel.
¿Tienes experiencia en marketplaces?
Sí. Gestioné la relación comercial con El Corte Inglés, Decathlon, Sprinter y Carrefour, con +102% en ventas de marketplaces.
¿Qué experiencia tienes en CRM y retención?
Más de 466.000 donantes activos en Salesforce en ACNUR, además del 22% recuperado de una base marcada como spam y +102% de suscripciones en La Torre Wallace.
¿Cómo mides el éxito?
Por margen, EBITDA y valor del cliente, no por métricas de plataforma.
¿Aceptas trabajos fractional o interinos?
Sí, como diagnóstico de growth, Head of Growth fractional o cobertura interina. Tienes el detalle más abajo en esta página.
¿Preferís ir directo?schifanimartin@gmail.comLinkedInImprimir o compartir mi CV
Framework de growth
Mi framework de growth
01
P&L & Unit Economics
Growth desde el P&L hacia abajo, nunca desde el dashboard hacia arriba. Análisis profundo de márgenes, EBITDA y valor de vida del cliente (LTV).
02
Diagnóstico de Fricción
El diagnóstico viaja, el playbook no. Cada mercado penaliza fricciones diferentes; estudio el comportamiento real antes de replicar tácticas genéricas.
03
Paid Media & CRM Architecture
Capturar la demanda actual y retener la futura. Mezcla de medios en Meta, Google y Amazon Ads por intención, unida a CRM y retención.
04
Equipos y Operaciones
La claridad organizativa sostiene la escala. Definición de responsabilidades, alineación de agencias y control de ejecución bajo métricas de negocio.
Blog
Cuatro ideas que aprendí pagando el precio
El diagnóstico viaja, el playbook no
En Benelux leí salarios altos como palas de gama alta. No llegó nada. Gama de entrada y outlet movieron los resultados en una semana, con el mismo reparto de presupuesto.
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Regá el árbol, no solo exprimas la naranja
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Compará contra el mercado, no contra tu historia
Una agencia heredada bajó la inversión un 21%. Sonaba bien, hasta que una licitación mostró más de diez puntos entre la primera y la segunda.
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Los equipos le ganan al talento individual
En ACNUR primero rediseñé el área: mapa de roles, responsabilidad individual y cadencia de reuniones. Después, los números.
LeerFractional
¿Aún no toca un Head of Growth fijo?
No ejecuto canales: respondo por el P&L.
La misma responsabilidad sobre el P&L, a la medida de lo que necesitas ahora. Madrid o remoto, en español o inglés.
Diagnóstico de growth
Una revisión con alcance cerrado de tu P&L, canales, CRM y medición. Terminas con un plan priorizado que tu equipo puede ejecutar.
Head of Growth fractional
Una cantidad fija de días por semana liderando estrategia, presupuesto, agencias y equipo, respondiendo por los resultados dentro de la dirección.
Cobertura interina
Dedicación completa durante un período definido: una baja, una salida o un lanzamiento que no puede esperar a una contratación.
Contacto
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Escríbeme y te cuento cómo puedo ayudar a tu equipo.